¿Cuál es su motivación/necesidad para vender?

¿Cuál es su línea de tiempo para mudarse?

¿Dispone de un lugar donde mudarse?

¿Qué es lo más importante para usted?

– Verifique  que la documentación de la propiedad está lista para la venta. 

– Complete cualquier mejora o renovación en la propiedad.

– Realice un levantamiento fotográfico profesional que muestre el valor agregado de su propiedad.

– Infórmese con su asesor fiscal sobre los compromisos que le supone la venta de la propiedad.

– Contrate la publicidad (portales inmobiliarios, medios digitales, redes sociales, , etc…)

– Cuide el contenido y presentación del anuncio que publicará. 

– Responda a todas las solicitudes y filtre a los clientes identificado a los compradores potenciales.

– Coordine las visitas y muestre la propiedad a los clientes potenciales.

– Realice el seguimiento de los clientes potenciales.

– Defina una estrategia de negociación específica para el perfil del interesado.

– Invite a los clientes potenciales a ofertar por la propiedad.

– Califique y analice cada oferta.

– Responda estratégicamente a las ofertas presentadas.

– Negocie con el comprador potencial para optimizar el precio y los términos de cierre.

– Defina los acuerdos para el cierre de la operación y solicite una reserva a la parte interesada. 

Una vez haya llegado a un acuerdo por escrito con el comprador de su propiedad sobre precio, formas de pago, fecha de cierre y entrega de la posesión de la propiedad,  asesórese con un abogado para blindar el contrato de forma que minimice compromisos que pongan en riesgo su estabilidad financiera. 

Si la parte compradora solicita un préstamo hipotecario, deberá firmar un documento de arras penitenciales tomando en cuenta todos los aspectos jurídicos que establece la LEY para tal fin.

Tome en cuenta que la nueva normativa de contratación de crédito (inmobiliario), establece que para firmar un préstamo con garantía hipotecaria hay que ir dos veces al notario, y además cumplir con un plazo de diez días para poder firmar en notaria.

El notario lo escogerá la parte compradora, por ello asegúrese de establecer en el contrato de arras el tiempo mínimo que necesite para ser informado por el comprador sobre el lugar, fecha y hora de la firma de la escritura pública de venta de su propiedad.

NO olvide su identificación (en físico) el día de la firma en notaria, le será solicitada antes de tomar las firmas de la escritura.

Una vez haya firmado proceda a pagar los impuestos, contribuciones o cualquier obligación tributaria que le corresponda por la venta de su propiedad. Revise los tiempos para cumplir con estas obligaciones, así evitará futuras sanciones.